“万店扩张大计划”难遂人愿 百果园境外IPO欲夺“水果零售位列股”

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原标题:“万点拓展计划”难度大。人们愿意帮助百国园海外IPO赢得“水果零售第一股”

9月10日,水果零售连锁百国园董事长俞惠永在上海第四届企业家校长日发表讲话,称“百国园成立于2001年,从2001年到2008年一直亏损。从2009年开始,公司突破1亿元(销售额),2013年突破100亿元(销售额),2019年124亿元。”

值得一提的是,早在6月1日,深圳市百国元实业(集团)有限公司(以下简称“百国元”)就申请了股票(包括普通股、优先股等股票及其衍生品种)境外首次公开发行的核准材料,并被证监会受理,这意味着其正式开始上市工作,并选择了境外上市目的地。

官网显示,截至2019年上半年,“果王”百国园已有4000多家门店,并已落户全国80多个城市,发展会员超过5000万。

水果轨道上,同一个水果零售商旗下的先锋水果于2019年12月开始a股上市,2020年3月完成首个辅导工作,将持续到2021年6月。那么,谁能赢得“中国第一水果零售份额”?

离万店目标有多远

官网显示,致力于做更好水果的百果园,2001年在深圳成立。是集水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、市场开发、品牌运营、门店零售、信息技术、金融资本、科研教育于一体的连锁企业。

白果树的张之路的扩张可谓曲折。

据媒体报道,百国园创始人俞惠永于2001年底创业。2002年,深圳华福路第一家水果店开业。

从2001年公司成立到2008年,百国源主要通过特许经营模式扩张,连续7年亏损,跌跌撞撞到100家门店;2008年至2015年,百国源回购了旗下所有加盟店,并将其转型为自营店。官网显示,2015年5月,百国园门店数突破1000家,即2015年9月,获得A系列融资4亿元人民币。

由于资本的介入,百国园开始疯狂扩张。官网显示,截至2018年5月,门店数量超过3000家。

2018年1月,在获得15亿元人民币的B轮融资后,百国源重启社会特许经营,进一步加快扩张。

值得一提的是,在这个过程中,百国源董事长俞惠永设定了万店目标,提出了“2020年开万店,年销售额达到400亿元”的目标。

目前百国园有4000多家店,离10000家的目标还很远。

但在今年疫情的影响下,余慧勇在接受媒体采访时承认,“万点计划没有改变,疫情对实体的影响会持续多久,很难预测。”

对此,9月14日,《21世纪经济报道》记者向百国源发出采访提纲,但截至发稿时,尚未收到回复。

中国食品行业分析师朱对记者表示,“门店数量的增加对百国园的供应链、食品安全以及管理运营提出了很高的要求”。

据媒体报道,百国园推出了类似店长合伙人的制度,“不收加盟费,按年利润分配,百国园收取30%,其余70%按店铺所有权结构分配。店铺投资涉及三方:区域经理、区域加盟商、店铺经理。其中,店长占80%的股份,区经理占17%的股份,区域加盟商占3%。”

值得一提的是,百国元强调,如果店铺亏损,前三年的亏损由百国元承担。如果3年后公司还是亏损,会评估是否关闭。

“百国园现在还是以卖水果为主,产品布局思路是一半产品体现差异化,另一半体现性价比。但从长远发展来看,百国园应该严格控制新店的质量和数量,而不是一味追求速度。”9月14日,一份分析

据官网消息,百国源已完成两笔融资,总金额约19亿元人民币。

2015年9月,百国元获得4亿元A系列融资,天途资本牵头投资,广发顺德、前海母基金跟进投资;2018年1月,百国源宣布完成15亿元的B系列融资,投资方包括金钟智德、中智资本、金钟容晖、基石投资、源资、越秀产业基金、深圳创业投资等机构。

对此,天途资本首席投资官冯卫东表示,投资百国园是“因为天途判断未来水果网上销售的归宿,百国园的两大优势一是线下实体店布局系统,二是业务成熟。模式:渗透到水果行业上游生产的供应链。”

百国源的投资者已经发布了上市信号。

在2015年A轮领先后,冯卫东在接受媒体采访时向于惠永透露了自己的要求。“我们还给他三年时间来适应上市状态。真正上市可能需要三到五年。”

基于这个计算,在天途资本的原计划中,2020年应该是百国源完成上市目标的最佳时机。

从目前的股权结构来看,百国源最大股东仍然是其创始人俞惠永,持股比例为25.5971%。其余持股超过5%的股东包括持有8.6499%股份的深圳宏源好果投资发展企业(有限合伙)、持有8.0442%股份的深圳恒亿利投资发展中心(有限合伙)、持有6.11%股份的北京天途星北投资中心(有限合伙)

从产业结构来看,在前瞻产业研究院公布的2019年《生鲜企业排行榜》水果企业名单中,百果园排名第一,果多美排名第二,先锋果排名第三,鸿辉果蔬(603336。SH)a股上市排名第四,快乐果园排名第五。

其中,果多美是北京最大的水果连锁超市。2015年11月,百国源通过现金收购、交叉持股等方式与国美合并进入北京市场。

值得一提的是,排名第三的先锋水果也开始了上市进程,并于2020年3月完成了a股上市的一期辅导。

同样受到资本青睐的先锋果,自1997年成立以来,已获得三轮融资。天使轮融资由九鼎投资于2015年4月1日发起;A轮融资于2017年8月14日完成,由前海吴彤M&A基金牵头;2018年1月22日,获得红杉资本牵头的B轮融资,具体金额未披露。

据官网介绍,目前国内先锋果共有1900多家门店,2021年初提出“百城一万店”的布局规划。

除果多美、先锋果蔬、鸿辉果蔬等行业参与者外,博克斯马鲜盛、苏宁、郭毅鲜盛、日游鲜也加入了水果保鲜的轨道。

艾瑞《2019年中国生鲜电商行业研究报告》提到2018年中国生鲜电商市场交易规模超过2000亿元。艾瑞预测,中国生鲜电商行业在过去三年仍将保持35%的年均增长率,远高于传统水果市场的增长率。

在这种背景下,谁能获得“中国第一水果零售”的荣誉?

(作者:朱编辑:罗诺)